¿Qué está cambiando en la comercialización? – Marketing B2B (2)

En estos momentos en una gran mayoría de empresas pyme existe un gran desconcierto sobre cómo hacer frente a los cambios de hábitos de los potenciales compradores, como consecuencia de lo que ya he comentado en la introducción de esta serie de artículos. Aparte de este cambio de hábito del comprador, la crisis también está …

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Cómo planificar la estrategia de comercialización – Marketing B2B (1)

Después de meditarlo y para celebrar mi cambio de actividad debido a mi jubilación, he decidido publicar sin ningún interés económico una serie de artículos en este blog que forman parte de un ebook que tenía pensado publicar en Amazon. La verdad es que últimamente me costaba mucho dedicarle tiempo para terminarlo, dado que me …

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E-mail marketing: una estrategia de comunicación en organizaciones B2B

El e-mail marketing es un medio de comunicar con todas las empresas que mantenemos relaciones y con todas aquellas que nos han proporcionado el permiso para poderles enviar e-mails. A pesar de ser una de las técnicas más antiguas del marketing online, continúa siendo una de las tácticas más efectivas para mandar comunicaciones específicas a …

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La clave para generar contenidos b2b: escuchar, observar, aprender,… y curar contenidos

Antes de empezar a construir un nuevo modelo de comercialización más acorde en la era digital, tenemos que aprender a utilizar las posibilidades que nos ofrecen las nuevas tecnologías para observar y escuchar activamente, todo lo que se publica en referencia a nuestro sector y actividad en Internet y en las redes sociales. Poniendo mucha …

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¿Cómo llegar a ser una organización digital 2.0 social? esta es la cuestión

En el ámbito de las empresas estamos en un momento de inestabilidad y de grandes cambios, vender es muy difícil y la crisis económica lo complica todo. Uno de los principales retos que tienen de superar muchas empresas, es la revolución digital, que está cambiando el panorama de la comercialización y el comportamiento de sus …

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La prospección: el motor de la comercialización en b2b

La prospección comercial en una empresa moderna 2.0 ha cambiado muchísimo estos últimos años, pero continúa siendo una labor muy importante, y clave, para realizar acciones de empuje (push) y agilización a la comercialización de una organización. Una gran mayoría de directivos de empresas pyme b2b, no dan la importancia que tiene este tema, sobre …

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