Competencias y habilidades de los vendedores consultivos – Marketing B2B (8)

La figura del vendedor o consultor comercial, es el profesional que toma el relevo al equipo de marketing para relacionarse personalmente, ya sea de manera presencial o de manera online, para entender la necesidad o la problemática que tiene el potencial comprador, proponiéndole soluciones al tema, contratando un producto o servicio de nuestra organización. Existen …

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Competencias y habilidades de los profesionales del marketing digital – Marketing B2B (7)

El equipo de comercialización que va a formar parte del nuevo modelo, aparte de las competencias descritas en el artículo anterior, debe de poseer conocimientos, capacidades y habilidades en general de las dos actividades que integra la comercialización, ya sea de marketing, como de procesos de venta consultiva y relacional, dado que los dos perfiles …

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Competencias digitales básicas de todo el personal para evolucionar – Marketing B2B (6)

Si queremos evolucionar a un modelo de organización digital e implantar un nuevo modelo de comercialización, tenemos que mejorar y optimizar las competencias digitales de todos y cada uno de los integrantes de toda la organización. El proceso de digitalización en una organización es una amplia transformación que requiere actitudes de cambio, de aprendizaje y …

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Proceso de evolución para llegar ser una organización digital – Marketing B2B (5)

Para evolucionar a un nuevo modelo de comercialización digital acorde con el ciclo de compra de nuestro potencial comprador, requiere también que toda la organización evolucione a un ámbito digital. No tendría ningún sentido que tuviéramos unos departamentos de marketing y ventas, con unos procesos y estrategias digitales avanzados y el resto de la organización …

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Alinear los objetivos comerciales con los globales de la empresa – Marketing B2B (4)

No es el objetivo de esta serie de artículos detallar cómo debe de ser todo el proceso de la planificación estratégica general de la empresa, ni de cómo se construye un plan de marketing, dado que cada organización dependiendo de su actividad, tiene sus propias particularidades. De todas formas es conveniente dejar claro que toda …

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¿Cómo podemos contribuir en el ciclo de compra del potencial comprador? – Marketing B2B (3)

Antes de comenzar a hablar de cómo podemos incidir y contribuir en el ciclo de compra de nuestro potencial comprador, quiero comentar lo que se entiende por marketing y lo que he aprendido a entender yo en mi vida profesional. ¿Qué entendemos por marketing? –  Oficialmente existen multitud de definiciones de lo que se entiende …

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