¿Cómo llegar a ser una organización digital 2.0 social? esta es la cuestión

En el ámbito de las empresas estamos en un momento de inestabilidad y de grandes cambios, vender es muy difícil y la crisis económica lo complica todo. Uno de los principales retos que tienen de superar muchas empresas, es la revolución digital, que está cambiando el panorama de la comercialización y el comportamiento de sus …

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La prospección: el motor de la comercialización en b2b

La prospección comercial en una empresa moderna 2.0 ha cambiado muchísimo estos últimos años, pero continúa siendo una labor muy importante, y clave, para realizar acciones de empuje (push) y agilización a la comercialización de una organización. Una gran mayoría de directivos de empresas pyme b2b, no dan la importancia que tiene este tema, sobre …

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El futuro de la venta b2b está en la filosofía de la atracción y la relación

En las empresas que trabajan en ámbitos B2B, cada vez son más las empresas que se están dando cuenta de que la comercialización es un tema que forma parte de todo el personal, en mayor o menor medida, dependiendo de la responsabilidad y actividad que ejerce cada empleado y/o cada colaborador. Por este motivo se …

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La evolución del comercio minorista frente a un comprador omnicanal

Aquellos que me leéis habitualmente quizás os sorprenda el tema, ya que hasta ahora lo que he escrito en este blog está relacionado con el marketing y ventas B2B, pero dejadme que os comente que durante un periodo de mi vida profesional de más de 16 años, estuve administrando un comercio tradicional de puericultura y mobiliario infantil …

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Cómo gestionar y centrar los contenidos en ciclo de compra de su potencial comprador B2B

Se ha puesto de moda en muchas empresas la publicación de contenidos en blogs y en otros formatos, pero pocas empresas se han planteado que estos contenidos para que consigan resultados, tienen de llegar adecuadamente a la fase de interés del comprador, dentro del su ciclo de compra. Cuando se plantea realizar una estrategia de …

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La gestión y curación de contenidos es clave para la innovación y la competitividad de la PYME 2.0

En la mayoría de artículos que escribo no me canso de decir, de alguna manera u otra, que la información en la empresa es la clave de su competitividad y de su nivel de inteligencia. Por este motivo hoy voy a complementar la serie de artículos que he escrito sobre la curación de contenidos, poniendo …

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