Cómo alinear el contenido al interés del comprador b2b

No nos sirve de nada tener 1.000 personas que accedan a uno de nuestros artículos y que solo permanezcan leyendo menos de un minuto –de promedio– y se vayan. Al contrario, si nos sirve, –y de mucho–  tener 100 personas que acceden a un artículo y permanezcan leyendo durante 5 minutos, y al terminar accedan …

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La clave para generar contenidos son las fuentes de información – Marketing B2B (14)

Antes de empezar a construir un nuevo modelo de comercialización, tenemos que aprender a utilizar las posibilidades que nos ofrecen las nuevas tecnologías para observar y escuchar activamente, todo lo que se publica en referencia a nuestro sector y actividad en Internet y en las redes sociales. Poniendo mucha atención a los comentarios y acciones …

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Introducción a la estrategia de marketing de contenidos – Marketing B2B (13)

Una organización b2b –sea grande, pyme o micropyme– que no publique contenido en Internet aportando valor relevante a su potencial comprador, puede quedar en un plazo muy corto fuera de juego, pasando a estar predestinada al olvido. Esta afirmación tan contundente cada día las organizaciones y empresas están más de acuerdo con ella. Tal como …

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La estrategia de la atracción, la relación y la experiencia del cliente – Marketing B2B (12)

En estos primeros artículos de esta serie de Marketing de servicios b2b, he comentado en términos generales los cambios que debe realizar la organización pyme, para poder emprender un nuevo modelo de comercialización que esté acorde al ciclo de compra de su potencial comprador. Expuesto ya el cambio, ha llegado el momento de plantear el …

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Una única comunicación comercial en todos los canales – Marketing B2B (11)

El sitio web de una organización ha dejado de ser unidireccional –Web 1.0– a ser un conjunto de sitios web bidireccionales –Web 2.0– conectados entre sí, donde los compradores y usuarios son productores y consumidores de contenidos –Prosumers– que comentan, comparten los contenidos del sitio con otros usuarios e interactúan con la organización. Los compradores …

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Construir y gestionar la imagen digital de la organización – Marketing B2B (10)

Las pymes B2B en general, no están muy acostumbradas a lidiar con los conceptos de marca, identidad y reputación; normalmente, identifican erróneamente estos conceptos. Quizás valdría la pena aclararlos, dado que es muy importante tenerlos muy claros si lo que pretendemos es posicionar nuestra marca e imagen corporativa en la red de redes. Identidad corporativa …

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