«

»

Cómo focalizar la creación de contenido para atraer a potenciales clientes

Muchas empresas se lanzan a crear un blog porque está de moda, haciendo caso omiso a los gurús e iluminados que les dicen que “el contenido es el rey” y que mediante estos contenidos atraerán una cantidad muy importante de potenciales clientes.  Esta afirmación está muy lejos de la realidad, por esta razón muchas de las empresas acaban abandonando su blog corporativo.

focos-blog1Crear un blog que sea atractivo y que aporte valor a tus potenciales clientes no es nada fácil, requiere muchísima constancia y dedicación, y sobre todo, disponer de un plan de publicación de contenidos organizado y focalizado a las expectativas de quienes quieres atraer y a los objetivos de tu plan.

En función de esta estupenda infografía de Copypress que adjunto al final del artículo y siguiendo la estructura y la guía que marca, a la que estoy plenamente de acuerdo, hoy os daré mi propia versión de la misma, que difiere muy poco al original:

1. Conoce a tu potencial cliente

Toda empresa que esta activa, conoce perfectamente las particularidades de sus potenciales clientes, pero no está de más, hacer un ejerció de investigación y reflexión si pretendemos introducirnos en otros canales y en mercados de zonas desconocidas: 

  • ¿Cuál es el interés del potencial cliente? – Investiga e identifica que hacen o que venden, para orientar que tienes que destacar y promover.
  • ¿Qué les motiva a realizar esta actividad? Investiga e identifica los valores y los mensajes que utilizan para motivar y promover su actividad.
  • ¿Qué particularidades de comunicación tiene de tener el contenido?  – Investiga e identifica el lenguaje y las expresiones relacionadas a su actividad, para utilizarlos en tus contenidos y debates.   

2. ¿Cuál es el objetivo que te mueve a publicar contenido?   

  • Atraer la atención
    • Aumentar tu prestigio y el conocimiento de tu marca
    • Que tu contenido sea viral en tu sector de actividad
  • Formación
    • Ser un referente en tu sector de actividad
    • Aportar valor a tus clientes y potenciales clientes
  • Promover la acción
    • Crear una lista de emails de potenciales clientes
    • Fomentar la venta de sus productos o servicios
  • Generar tráfico
    • Atraer una gran audiencia
    • Aumentar el número de enlaces que apuntan a tu sitio web

3. Descubre el contenido que se alinea con las expectativas de tus potenciales clientes

  • Formativo – Conecta con conceptos de aprendizaje.

    El contenido tiene de ser de calidad formativa contrastada, útil, significativo y que resuelva problemas al potencial cliente.
    Que consigues para él: Formación y aprendizaje.
    Para tus objetivos: Te ayuda a ser un referente en tu sector de actividad, aporta valor a tu negocio y al suyo, aumenta tu base de datos de emails, fomenta la venta y aumenta el número de enlaces que apuntan a tu sitio web.

  • Actualidad – Conecta con una serie de conceptos relacionados con las noticias y la actualidad.

    El contenido de actualidad, de interés general o de tendencias.
    Que consigues para él: Conectar su actividad con las noticias de actualidad.
    Para tus objetivos: Divulga tus contenidos y atrae una gran audiencia.

  • Para su interés – Conecta con conceptos de identidad personal.

    El contenido tiene de conectar con la identificación y la intimidad de la persona.
    Que consigues para él:
    Haces que el lector se sienta identificado y conectado con el contenido.
    Para tus objetivos
    : Divulga tus contenidos y atrae una gran audiencia.  

  • Casos de éxito, historias de la actividad, estudios del sector de actividad – Conecta con conceptos de la vida real.

    El contenido tiene de contar historias, casos de éxito y estudios verificados de interés para el potencial cliente.
    Que consigues para él: Conectar compartiendo una historia y/o una idea.
    Para tus objetivos
    : Te ayuda a ser un referente en tu sector de actividad, aporta valor a tu negocio, aumenta tu base de datos de emails, fomenta la venta y aumenta el número de enlaces que apuntan a tu sitio web.

  • Curación de contenidosConecta un concepto con más conceptos

    El contenido es una selección de contenidos de otros que aportan alto valor a tu potencial cliente.
    Que consigues para él: Amplias el concepto y el valor de tus contenidos con otros que también aportan valor.
    Para tus objetivos: Te ayuda a ser un referente en tu sector de actividad, aporta valor a tu negocio y al suyo, aumenta tu base datos de emails, fomenta la venta y aumenta el número de enlaces que apuntan a tu sitio web.

  • Nuevas ideas – Conecta un concepto con otros conceptos relacionados.

    El contenido: Las viejas ideas muchas veces pueden ayudar a comprender nuevas ideas. Una idea puede salir también de otras ideas. Recordar viejas ideas y ponerlas al contexto actual…
    Que consigues para él: Amplias el concepto de tu nueva idea. Contrasta tu idea con otras ideas. Actualizas viejas ideas, poniéndolas en contexto…
    Para tus objetivos: Divulga tus contenidos, te ayuda a ser un referente en tu sector de actividad, aporta valor a tu negocio y al de tus seguidores, atrae una gran audiencia, fomenta la venta.

4. Utiliza los recursos apropiados para crear y mantener el interés

  • Humor – Haga reír al lector
  • Apreciación – Proporcione al lector su apreciación
  • Miedo – De miedo al lector
  • Impacto – Sorprenda a su lector
  • Tristeza – Ponga a su lector sentimental
  • Añoranza – Haga que su lector sienta frustración
  • Disgusto –  Haga que su lector sienta rechazo

5. Confirma que tu idea es portadora de valor

  • Cumple con una necesidad de tu potencial cliente – ¿Tu contenido resuelve algún problema?
  • Cumple con un deseo – ¿Tu contenido es interesante, valioso y/o único?
  • Ofrece una diversión – ¿Tu contenido ofrece algo que tu potencial cliente estará encantado de encontrar?
Haz feliz a tu potencial cliente compartiendo tus ideas, y da por seguro que él te va a corresponder con su confianza, este va a ser tu éxito

Crear contenido para atraer a tus potenciales clientes es lo mismo que cocinar, donde tienes que saber utilizar las proporciones adecuadas de cada ingrediente, para que el conjunto del plato sea una verdadera obra de arte, que les fascine y emocione. Este arte solo se aprende practicando.

Infografia-contenidoInfografía CopyPress

Important!

Si  te ha gustado el artículo compártelo en las redes sociales e inscríbete al newsletter semanal
Muchas gracias Jordi Carrió Jamilà

Licencia de la imagen: Fotolia

2 comentarios

  1. Estela

    Excelente contenido Jordi, muchas gracias. Si me permites una pequeña observación: sería mucho más útil para los hispanohablantes que la infografía estuviera en español, espero seas receptivo a mi comentario y no lo tomes a mal.

    1. Jordi Carrió

      Gracias Estela por tu amable comentario, Un saludo

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos necesarios están marcados *