¿Qué valores debe proyectar “La Marca” en una pyme B2B para posicionarse?

Muchas micropymes y pymes se están tomando en serio lo de posicionar su marca en su nicho de mercado en Internet, se están dando cuenta de que si no lo hacen pronto, podrían encontrarse con que su competencia ya se ha posicionado y está liderando su nicho de mercado. El canal Internet es clave para …

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Relación, segmentación y personalización, las claves del marketing B2B

Ante la gran cantidad de oferta que existe en la mayoría de mercados sectoriales, las pymes y micropymes B2B, se tienen que especializar y dirigir su actividad al nicho de mercado donde se encuentra su potencial comprador, para poder realizar su aportación de valor e intentar ser competitivos para poder subsistir. Es primordial mantener con …

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Convierta a sus clientes B2B en nuevas oportunidades de negocio

El artículo de hoy, está inspirado sobre la petición de asesoramiento que me hizo una empresa de servicios profesionales para potenciar su negocio, en función de mejorar y optimizar su cartera de clientes, la que últimamente se les iba reduciendo por varios motivos. Las acciones de marketing que voy a comentar están apoyadas con las …

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Marketing vs. Ventas en empresas B2B: el objetivo común y sus diferencias

Cada empresa es un mundo y su forma de comercializar también, puntualizo esto, porque lo que comento en este artículo está inspirado sobre empresas B2B que venden productos y servicios intangibles, donde el ciclo de venta es largo y complejo, en el que requiere de muchos esfuerzos humanos por parte de la empresa que comercializa. …

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Metodología del Inbound marketing en empresas de servicios profesionales

Hoy me centraré a comentar el proceso de comercialización del “Inbound marketing” enfocado a empresas de servicios profesionales, por el motivo que es uno de los sectores de actividad donde los procesos de comercialización y decisión de compra son largos y complejos. En el proceso intervienen dos subprocesos diferenciados muy importantes: 1º el marketing de …

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El blog: una herramienta de venta para las empresas B2B

Las empresas B2B, se están centrando en invertir cada vez más en la comercialización de sus productos y servicios mediante estrategias de marketing de contenidos digitales. Así se desprende del estudio realizado por Content Marketing Institute sobre: B2B Content marketing 2014. Según él estudió el 93% de las empresas B2B en Estados Unidos utilizan estrategias …

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