Entradas correspondientes a la etiqueta 'b2b'

El blog: una herramienta de venta para las empresas B2B

Las empresas B2B, se están centrando en invertir cada vez más en la comercialización de sus productos y servicios mediante estrategias de marketing de contenidos digitales. Así se desprende del estudio realizado por Content Marketing Institute sobre: B2B Content marketing 2014. Según él estudió el 93% de las empresas B2B en Estados Unidos utilizan estrategias …

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Cómo agilizar el ciclo de venta mediante Lead Nurturing en una empresa b2b

Siguiendo el hilo del artículo que publiqué la semana pasada sobre: El proceso de convertir leads en ventas en una empresa b2b, hoy me centraré en hablar del Lead Nurturing, la acción de criar y nutrir leads para agilizar el interés en ciclo de compra de estos potenciales clientes. La crianza y nutrición de leads, …

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El proceso de convertir leads en ventas en una empresa B2B

En las empresas B2B, el marketing de atracción y relacional mediante contenidos, es el mecanismo de entrada de ventas para asegurar su supervivencia constante en el tiempo. Este mecanismo tiene dos procesos generales, uno estar enfocado en atraer: conseguir posicionamiento de marca en el nicho de mercado y la de conseguir leads (consultas sobre los …

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Cómo focalizar la creación de contenido para atraer a potenciales clientes

Muchas empresas se lanzan a crear un blog porque está de moda, haciendo caso omiso a los gurús e iluminados que les dicen que “el contenido es el rey” y que mediante estos contenidos atraerán una cantidad muy importante de potenciales clientes.  Esta afirmación está muy lejos de la realidad, por esta razón muchas de …

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Comercialización B2B, mediante estrategia y marketing de contenidos

Realizar una estrategia de contenidos, B2B, para que esos contenidos guíen a nuestros potenciales clientes a realizar un proceso de atracción y de peticiones de información, sobre nuestros servicios y productos, para que culminen en venta; no es una tarea nada fácil, todo lo contrario es largo y laborioso. Pero sí se realiza paso a …

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Marketing de contenido B2B: el mecanismo de la estrategia de venta

El marketing de contenidos enfocado a la venta, es la creación, promoción y optimización de contenido, pensado para aportar experiencias útiles y de valor, para concienciar a un grupo de clientes potenciales, de sus beneficios. A partir de esta aportación, es donde la empresa vendedora consigue atraer y posicionar la marca, en el nicho de …

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