Entradas correspondientes a la etiqueta 'base datos'

Gestión de la información comercial – Marketing B2B (9)

Uno de los grandes problemas y desastres en los que he tenido de luchar en la mayoría de las empresas en las que he colaborado, es en la gestión de la información comercial; especialmente en la veracidad de la información de contacto introducida en la base de datos, dado que desde hace tiempo nadie se …

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La prospección: el motor de la comercialización en b2b

La prospección comercial en una empresa moderna 2.0 ha cambiado muchísimo estos últimos años, pero continúa siendo una labor muy importante, y clave, para realizar acciones de empuje (push) y agilización a la comercialización de una organización. Una gran mayoría de directivos de empresas pyme b2b, no dan la importancia que tiene este tema, sobre …

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Relación, segmentación y personalización, las claves del marketing B2B

Ante la gran cantidad de oferta que existe en la mayoría de mercados sectoriales, las pymes y micropymes B2B, se tienen que especializar y dirigir su actividad al nicho de mercado donde se encuentra su potencial comprador, para poder realizar su aportación de valor e intentar ser competitivos para poder subsistir. Es primordial mantener con …

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Estrategia de comercialización, para empresas de servicios profesionales y B2B

ESQUEMA PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN Para una empresa de servicios es muy importante atraer potenciales clientes y mantener a los actuales, realizando estrategias de marketing de atracción y relacional, aportando valor para ganarse la confianza. Una de las maneras de aportar valor, es mediante la organización de seminarios y presentaciones de carácter formativo y la aportación …

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La base de datos comercial, un activo imprescindible en la empresa 2.0

Todo negocio que quiera competir, desde el más pequeño al más grande, tiene la necesidad de disponer de una base datos actualizada y segmentada de sus clientes y potenciales clientes. Sin este elemento, es casi inútil realizar alguna estrategia de marketing en cualquier canal de posicionamiento o de venta, excepto el publicitario en los medios …

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