Entradas correspondientes a la etiqueta 'Comercialización'

Cómo alinear el contenido al interés del comprador b2b

No nos sirve de nada tener 1.000 personas que accedan a uno de nuestros artículos y que solo permanezcan leyendo menos de un minuto –de promedio– y se vayan. Al contrario, si nos sirve, –y de mucho–  tener 100 personas que acceden a un artículo y permanezcan leyendo durante 5 minutos, y al terminar accedan …

Continuar leyendo »

Introducción a la estrategia de marketing de contenidos – Marketing B2B (13)

Una organización b2b –sea grande, pyme o micropyme– que no publique contenido en Internet aportando valor relevante a su potencial comprador, puede quedar en un plazo muy corto fuera de juego, pasando a estar predestinada al olvido. Esta afirmación tan contundente cada día las organizaciones y empresas están más de acuerdo con ella. Tal como …

Continuar leyendo »

La estrategia de la atracción, la relación y la experiencia del cliente – Marketing B2B (12)

En estos primeros artículos de esta serie de Marketing de servicios b2b, he comentado en términos generales los cambios que debe realizar la organización pyme, para poder emprender un nuevo modelo de comercialización que esté acorde al ciclo de compra de su potencial comprador. Expuesto ya el cambio, ha llegado el momento de plantear el …

Continuar leyendo »

Una única comunicación comercial en todos los canales – Marketing B2B (11)

El sitio web de una organización ha dejado de ser unidireccional –Web 1.0– a ser un conjunto de sitios web bidireccionales –Web 2.0– conectados entre sí, donde los compradores y usuarios son productores y consumidores de contenidos –Prosumers– que comentan, comparten los contenidos del sitio con otros usuarios e interactúan con la organización. Los compradores …

Continuar leyendo »

Gestión de la información comercial – Marketing B2B (9)

Uno de los grandes problemas y desastres en los que he tenido de luchar en la mayoría de las empresas en las que he colaborado, es en la gestión de la información comercial; especialmente en la veracidad de la información de contacto introducida en la base de datos, dado que desde hace tiempo nadie se …

Continuar leyendo »

Competencias y habilidades de los profesionales del marketing digital – Marketing B2B (7)

El equipo de comercialización que va a formar parte del nuevo modelo, aparte de las competencias descritas en el artículo anterior, debe de poseer conocimientos, capacidades y habilidades en general de las dos actividades que integra la comercialización, ya sea de marketing, como de procesos de venta consultiva y relacional, dado que los dos perfiles …

Continuar leyendo »

Página 1 de 212