Entradas correspondientes a la etiqueta 'Comercialización'

Proceso de evolución para llegar ser una organización digital – Marketing B2B (5)

Para evolucionar a un nuevo modelo de comercialización digital acorde con el ciclo de compra de nuestro potencial comprador, requiere también que toda la organización evolucione a un ámbito digital. No tendría ningún sentido que tuviéramos unos departamentos de marketing y ventas, con unos procesos y estrategias digitales avanzados y el resto de la organización …

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Alinear los objetivos comerciales con los globales de la empresa – Marketing B2B (4)

No es el objetivo de esta serie de artículos detallar cómo debe de ser todo el proceso de la planificación estratégica general de la empresa, ni de cómo se construye un plan de marketing, dado que cada organización dependiendo de su actividad, tiene sus propias particularidades. De todas formas es conveniente dejar claro que toda …

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¿Cómo podemos contribuir en el ciclo de compra del potencial comprador? – Marketing B2B (3)

Antes de comenzar a hablar de cómo podemos incidir y contribuir en el ciclo de compra de nuestro potencial comprador, quiero comentar lo que se entiende por marketing y lo que he aprendido a entender yo en mi vida profesional. ¿Qué entendemos por marketing? –  Oficialmente existen multitud de definiciones de lo que se entiende …

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¿Qué está cambiando en la comercialización? – Marketing B2B (2)

En estos momentos en una gran mayoría de empresas pyme existe un gran desconcierto sobre cómo hacer frente a los cambios de hábitos de los potenciales compradores, como consecuencia de lo que ya he comentado en la introducción de esta serie de artículos. Aparte de este cambio de hábito del comprador, la crisis también está …

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Cómo planificar la estrategia de comercialización – Marketing B2B (1)

Después de meditarlo y para celebrar mi cambio de actividad debido a mi jubilación, he decidido publicar sin ningún interés económico una serie de artículos en este blog que forman parte de un ebook que tenía pensado publicar en Amazon. La verdad es que últimamente me costaba mucho dedicarle tiempo para terminarlo, dado que me …

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