Entradas correspondientes a la etiqueta 'Comunicación'

Cómo alinear el contenido al interés del comprador b2b

No nos sirve de nada tener 1.000 personas que accedan a uno de nuestros artículos y que solo permanezcan leyendo menos de un minuto –de promedio– y se vayan. Al contrario, si nos sirve, –y de mucho–  tener 100 personas que acceden a un artículo y permanezcan leyendo durante 5 minutos, y al terminar accedan …

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Introducción a la estrategia de marketing de contenidos – Marketing B2B (13)

Una organización b2b –sea grande, pyme o micropyme– que no publique contenido en Internet aportando valor relevante a su potencial comprador, puede quedar en un plazo muy corto fuera de juego, pasando a estar predestinada al olvido. Esta afirmación tan contundente cada día las organizaciones y empresas están más de acuerdo con ella. Tal como …

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Una única comunicación comercial en todos los canales – Marketing B2B (11)

El sitio web de una organización ha dejado de ser unidireccional –Web 1.0– a ser un conjunto de sitios web bidireccionales –Web 2.0– conectados entre sí, donde los compradores y usuarios son productores y consumidores de contenidos –Prosumers– que comentan, comparten los contenidos del sitio con otros usuarios e interactúan con la organización. Los compradores …

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Construir y gestionar la imagen digital de la organización – Marketing B2B (10)

Las pymes B2B en general, no están muy acostumbradas a lidiar con los conceptos de marca, identidad y reputación; normalmente, identifican erróneamente estos conceptos. Quizás valdría la pena aclararlos, dado que es muy importante tenerlos muy claros si lo que pretendemos es posicionar nuestra marca e imagen corporativa en la red de redes. Identidad corporativa …

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Competencias y habilidades de los profesionales del marketing digital – Marketing B2B (7)

El equipo de comercialización que va a formar parte del nuevo modelo, aparte de las competencias descritas en el artículo anterior, debe de poseer conocimientos, capacidades y habilidades en general de las dos actividades que integra la comercialización, ya sea de marketing, como de procesos de venta consultiva y relacional, dado que los dos perfiles …

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Competencias digitales básicas de todo el personal para evolucionar – Marketing B2B (6)

Si queremos evolucionar a un modelo de organización digital e implantar un nuevo modelo de comercialización, tenemos que mejorar y optimizar las competencias digitales de todos y cada uno de los integrantes de toda la organización. El proceso de digitalización en una organización es una amplia transformación que requiere actitudes de cambio, de aprendizaje y …

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