Entradas correspondientes a la etiqueta 'Lead Nurturing'

Competencias y habilidades de los vendedores consultivos – Marketing B2B (8)

La figura del vendedor o consultor comercial, es el profesional que toma el relevo al equipo de marketing para relacionarse personalmente, ya sea de manera presencial o de manera online, para entender la necesidad o la problemática que tiene el potencial comprador, proponiéndole soluciones al tema, contratando un producto o servicio de nuestra organización. Existen …

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Cómo gestionar y centrar los contenidos en ciclo de compra de su potencial comprador B2B

Se ha puesto de moda en muchas empresas la publicación de contenidos en blogs y en otros formatos, pero pocas empresas se han planteado que estos contenidos para que consigan resultados, tienen de llegar adecuadamente a la fase de interés del comprador, dentro del su ciclo de compra. Cuando se plantea realizar una estrategia de …

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¿Tus procesos de venta están alineados a los de compra de tu potencial cliente B2B?

En general, la comercialización y los procesos de venta han cambiado más estos últimos 5 años que los 30 años anteriores a estos. El gran cambio lo ha producido Internet que ha revolucionado el control de la información haciéndola accesible para todos por igual; en consecuencia, las estrategias y los procesos de compra y venta …

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Metodología del Inbound marketing en empresas de servicios profesionales

Hoy me centraré a comentar el proceso de comercialización del “Inbound marketing” enfocado a empresas de servicios profesionales, por el motivo que es uno de los sectores de actividad donde los procesos de comercialización y decisión de compra son largos y complejos. En el proceso intervienen dos subprocesos diferenciados muy importantes: 1º el marketing de …

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El blog: una herramienta de venta para las empresas B2B

Las empresas B2B, se están centrando en invertir cada vez más en la comercialización de sus productos y servicios mediante estrategias de marketing de contenidos digitales. Así se desprende del estudio realizado por Content Marketing Institute sobre: B2B Content marketing 2014. Según él estudió el 93% de las empresas B2B en Estados Unidos utilizan estrategias …

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Cómo agilizar el ciclo de venta mediante Lead Nurturing en una empresa b2b

Siguiendo el hilo del artículo que publiqué la semana pasada sobre: El proceso de convertir leads en ventas en una empresa b2b, hoy me centraré en hablar del Lead Nurturing, la acción de criar y nutrir leads para agilizar el interés en ciclo de compra de estos potenciales clientes. La crianza y nutrición de leads, …

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