Entradas correspondientes a la etiqueta 'Marketing de atracción'

Cómo alinear el contenido al interés del comprador b2b

No nos sirve de nada tener 1.000 personas que accedan a uno de nuestros artículos y que solo permanezcan leyendo menos de un minuto –de promedio– y se vayan. Al contrario, si nos sirve, –y de mucho–  tener 100 personas que acceden a un artículo y permanezcan leyendo durante 5 minutos, y al terminar accedan …

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Introducción a la estrategia de marketing de contenidos – Marketing B2B (13)

Una organización b2b –sea grande, pyme o micropyme– que no publique contenido en Internet aportando valor relevante a su potencial comprador, puede quedar en un plazo muy corto fuera de juego, pasando a estar predestinada al olvido. Esta afirmación tan contundente cada día las organizaciones y empresas están más de acuerdo con ella. Tal como …

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Cómo planificar la estrategia de comercialización – Marketing B2B (1)

Después de meditarlo y para celebrar mi cambio de actividad debido a mi jubilación, he decidido publicar sin ningún interés económico una serie de artículos en este blog que forman parte de un ebook que tenía pensado publicar en Amazon. La verdad es que últimamente me costaba mucho dedicarle tiempo para terminarlo, dado que me …

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El futuro de la venta b2b está en la filosofía de la atracción y la relación

En las empresas que trabajan en ámbitos B2B, cada vez son más las empresas que se están dando cuenta de que la comercialización es un tema que forma parte de todo el personal, en mayor o menor medida, dependiendo de la responsabilidad y actividad que ejerce cada empleado y/o cada colaborador. Por este motivo se …

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La gestión y curación de contenidos es clave para la innovación y la competitividad de la PYME 2.0

En la mayoría de artículos que escribo no me canso de decir, de alguna manera u otra, que la información en la empresa es la clave de su competitividad y de su nivel de inteligencia. Por este motivo hoy voy a complementar la serie de artículos que he escrito sobre la curación de contenidos, poniendo …

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¿Tus procesos de venta están alineados a los de compra de tu potencial cliente B2B?

En general, la comercialización y los procesos de venta han cambiado más estos últimos 5 años que los 30 años anteriores a estos. El gran cambio lo ha producido Internet que ha revolucionado el control de la información haciéndola accesible para todos por igual; en consecuencia, las estrategias y los procesos de compra y venta …

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