Entradas correspondientes a la etiqueta 'Marketing de atracción'

Marketing vs. Ventas en empresas B2B: el objetivo común y sus diferencias

Cada empresa es un mundo y su forma de comercializar también, puntualizo esto, porque lo que comento en este artículo está inspirado sobre empresas B2B que venden productos y servicios intangibles, donde el ciclo de venta es largo y complejo, en el que requiere de muchos esfuerzos humanos por parte de la empresa que comercializa. …

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Metodología del Inbound marketing en empresas de servicios profesionales

Hoy me centraré a comentar el proceso de comercialización del “Inbound marketing” enfocado a empresas de servicios profesionales, por el motivo que es uno de los sectores de actividad donde los procesos de comercialización y decisión de compra son largos y complejos. En el proceso intervienen dos subprocesos diferenciados muy importantes: 1º el marketing de …

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El proceso de convertir leads en ventas en una empresa B2B

En las empresas B2B, el marketing de atracción y relacional mediante contenidos, es el mecanismo de entrada de ventas para asegurar su supervivencia constante en el tiempo. Este mecanismo tiene dos procesos generales, uno estar enfocado en atraer: conseguir posicionamiento de marca en el nicho de mercado y la de conseguir leads (consultas sobre los …

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El acelerador de la estrategia de atracción: la curación de contenidos

Para empresas pyme o incluso para autónomos, que quieren realizar una estrategia de atracción mediante contenidos, disponiendo de recursos limitados, una solución para acelerar los resultados de atracción y difusión, es la curación de contenidos complementada con la propia creación de contenidos. Para aquellos que no saben exactamente que es la curación de contenidos os …

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Comercialización B2B, mediante estrategia y marketing de contenidos

Realizar una estrategia de contenidos, B2B, para que esos contenidos guíen a nuestros potenciales clientes a realizar un proceso de atracción y de peticiones de información, sobre nuestros servicios y productos, para que culminen en venta; no es una tarea nada fácil, todo lo contrario es largo y laborioso. Pero sí se realiza paso a …

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Cómo crear y difundir contenido para tu estrategia de ventas B2B

Para cualquier empresa B2B, disponer de un plan, una estrategia y una buena gestión de contenidos digitales, para mejorar sus procesos de venta, es imprescindible, debido a la evolución que está realizando el canal internet en la sociedad y en el mundo de los negocios. El marketing de contenidos, para empresas que vendan a otras …

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