Entradas correspondientes a la etiqueta 'Marketing relacional'

Cómo gestionar y centrar los contenidos en ciclo de compra de su potencial comprador B2B

Se ha puesto de moda en muchas empresas la publicación de contenidos en blogs y en otros formatos, pero pocas empresas se han planteado que estos contenidos para que consigan resultados, tienen de llegar adecuadamente a la fase de interés del comprador, dentro del su ciclo de compra. Cuando se plantea realizar una estrategia de …

Continuar leyendo »

Relación, segmentación y personalización, las claves del marketing B2B

Ante la gran cantidad de oferta que existe en la mayoría de mercados sectoriales, las pymes y micropymes B2B, se tienen que especializar y dirigir su actividad al nicho de mercado donde se encuentra su potencial comprador, para poder realizar su aportación de valor e intentar ser competitivos para poder subsistir. Es primordial mantener con …

Continuar leyendo »

Marketing vs. Ventas en empresas B2B: el objetivo común y sus diferencias

Cada empresa es un mundo y su forma de comercializar también, puntualizo esto, porque lo que comento en este artículo está inspirado sobre empresas B2B que venden productos y servicios intangibles, donde el ciclo de venta es largo y complejo, en el que requiere de muchos esfuerzos humanos por parte de la empresa que comercializa. …

Continuar leyendo »

Metodología del Inbound marketing en empresas de servicios profesionales

Hoy me centraré a comentar el proceso de comercialización del “Inbound marketing” enfocado a empresas de servicios profesionales, por el motivo que es uno de los sectores de actividad donde los procesos de comercialización y decisión de compra son largos y complejos. En el proceso intervienen dos subprocesos diferenciados muy importantes: 1º el marketing de …

Continuar leyendo »

Cómo agilizar el ciclo de venta mediante Lead Nurturing en una empresa b2b

Siguiendo el hilo del artículo que publiqué la semana pasada sobre: El proceso de convertir leads en ventas en una empresa b2b, hoy me centraré en hablar del Lead Nurturing, la acción de criar y nutrir leads para agilizar el interés en ciclo de compra de estos potenciales clientes. La crianza y nutrición de leads, …

Continuar leyendo »

Cómo crear y difundir contenido para tu estrategia de ventas B2B

Para cualquier empresa B2B, disponer de un plan, una estrategia y una buena gestión de contenidos digitales, para mejorar sus procesos de venta, es imprescindible, debido a la evolución que está realizando el canal internet en la sociedad y en el mundo de los negocios. El marketing de contenidos, para empresas que vendan a otras …

Continuar leyendo »

Página 2 de 3123