Entradas correspondientes a la etiqueta 'Marketing tradicinal'

Competencias y habilidades de los vendedores consultivos – Marketing B2B (8)

La figura del vendedor o consultor comercial, es el profesional que toma el relevo al equipo de marketing para relacionarse personalmente, ya sea de manera presencial o de manera online, para entender la necesidad o la problemática que tiene el potencial comprador, proponiéndole soluciones al tema, contratando un producto o servicio de nuestra organización. Existen …

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Competencias digitales básicas de todo el personal para evolucionar – Marketing B2B (6)

Si queremos evolucionar a un modelo de organización digital e implantar un nuevo modelo de comercialización, tenemos que mejorar y optimizar las competencias digitales de todos y cada uno de los integrantes de toda la organización. El proceso de digitalización en una organización es una amplia transformación que requiere actitudes de cambio, de aprendizaje y …

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Alinear los objetivos comerciales con los globales de la empresa – Marketing B2B (4)

No es el objetivo de esta serie de artículos detallar cómo debe de ser todo el proceso de la planificación estratégica general de la empresa, ni de cómo se construye un plan de marketing, dado que cada organización dependiendo de su actividad, tiene sus propias particularidades. De todas formas es conveniente dejar claro que toda …

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Diferencias del marketing tradicional vs. el marketing relacional

Actualmente se está hablando mucho sobre la sustitución del marketing tradicional por el marketing relacional. Personalmente creo que cada uno tiene su propio canal y estrategia a realizar según el target al que queramos dirigirnos, el tipo o las necesidades de venta y el resultado a conseguir. Antes de ver las diferencias y las ventajas …

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