Entradas correspondientes a la etiqueta 'Servicios profesionales'

La estrategia de la atracción, la relación y la experiencia del cliente – Marketing B2B (12)

En estos primeros artículos de esta serie de Marketing de servicios b2b, he comentado en términos generales los cambios que debe realizar la organización pyme, para poder emprender un nuevo modelo de comercialización que esté acorde al ciclo de compra de su potencial comprador. Expuesto ya el cambio, ha llegado el momento de plantear el …

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¿Cómo podemos contribuir en el ciclo de compra del potencial comprador? – Marketing B2B (3)

Antes de comenzar a hablar de cómo podemos incidir y contribuir en el ciclo de compra de nuestro potencial comprador, quiero comentar lo que se entiende por marketing y lo que he aprendido a entender yo en mi vida profesional. ¿Qué entendemos por marketing? –  Oficialmente existen multitud de definiciones de lo que se entiende …

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Metodología del Inbound marketing en empresas de servicios profesionales

Hoy me centraré a comentar el proceso de comercialización del “Inbound marketing” enfocado a empresas de servicios profesionales, por el motivo que es uno de los sectores de actividad donde los procesos de comercialización y decisión de compra son largos y complejos. En el proceso intervienen dos subprocesos diferenciados muy importantes: 1º el marketing de …

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