Entradas correspondientes a la etiqueta 'Venta'

La estrategia de la atracción, la relación y la experiencia del cliente – Marketing B2B (12)

En estos primeros artículos de esta serie de Marketing de servicios b2b, he comentado en términos generales los cambios que debe realizar la organización pyme, para poder emprender un nuevo modelo de comercialización que esté acorde al ciclo de compra de su potencial comprador. Expuesto ya el cambio, ha llegado el momento de plantear el …

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Una única comunicación comercial en todos los canales – Marketing B2B (11)

El sitio web de una organización ha dejado de ser unidireccional –Web 1.0– a ser un conjunto de sitios web bidireccionales –Web 2.0– conectados entre sí, donde los compradores y usuarios son productores y consumidores de contenidos –Prosumers– que comentan, comparten los contenidos del sitio con otros usuarios e interactúan con la organización. Los compradores …

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Gestión de la información comercial – Marketing B2B (9)

Uno de los grandes problemas y desastres en los que he tenido de luchar en la mayoría de las empresas en las que he colaborado, es en la gestión de la información comercial; especialmente en la veracidad de la información de contacto introducida en la base de datos, dado que desde hace tiempo nadie se …

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Competencias y habilidades de los vendedores consultivos – Marketing B2B (8)

La figura del vendedor o consultor comercial, es el profesional que toma el relevo al equipo de marketing para relacionarse personalmente, ya sea de manera presencial o de manera online, para entender la necesidad o la problemática que tiene el potencial comprador, proponiéndole soluciones al tema, contratando un producto o servicio de nuestra organización. Existen …

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¿Qué está cambiando en la comercialización? – Marketing B2B (2)

En estos momentos en una gran mayoría de empresas pyme existe un gran desconcierto sobre cómo hacer frente a los cambios de hábitos de los potenciales compradores, como consecuencia de lo que ya he comentado en la introducción de esta serie de artículos. Aparte de este cambio de hábito del comprador, la crisis también está …

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La prospección: el motor de la comercialización en b2b

La prospección comercial en una empresa moderna 2.0 ha cambiado muchísimo estos últimos años, pero continúa siendo una labor muy importante, y clave, para realizar acciones de empuje (push) y agilización a la comercialización de una organización. Una gran mayoría de directivos de empresas pyme b2b, no dan la importancia que tiene este tema, sobre …

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