Entradas correspondientes a la etiqueta 'Venta'

El futuro de la venta b2b está en la filosofía de la atracción y la relación

En las empresas que trabajan en ámbitos B2B, cada vez son más las empresas que se están dando cuenta de que la comercialización es un tema que forma parte de todo el personal, en mayor o menor medida, dependiendo de la responsabilidad y actividad que ejerce cada empleado y/o cada colaborador. Por este motivo se …

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La evolución del comercio minorista frente a un comprador omnicanal

Aquellos que me leéis habitualmente quizás os sorprenda el tema, ya que hasta ahora lo que he escrito en este blog está relacionado con el marketing y ventas B2B, pero dejadme que os comente que durante un periodo de mi vida profesional de más de 16 años, estuve administrando un comercio tradicional de puericultura y mobiliario infantil …

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¿Tus procesos de venta están alineados a los de compra de tu potencial cliente B2B?

En general, la comercialización y los procesos de venta han cambiado más estos últimos 5 años que los 30 años anteriores a estos. El gran cambio lo ha producido Internet que ha revolucionado el control de la información haciéndola accesible para todos por igual; en consecuencia, las estrategias y los procesos de compra y venta …

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Relación, segmentación y personalización, las claves del marketing B2B

Ante la gran cantidad de oferta que existe en la mayoría de mercados sectoriales, las pymes y micropymes B2B, se tienen que especializar y dirigir su actividad al nicho de mercado donde se encuentra su potencial comprador, para poder realizar su aportación de valor e intentar ser competitivos para poder subsistir. Es primordial mantener con …

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Convierta a sus clientes B2B en nuevas oportunidades de negocio

El artículo de hoy, está inspirado sobre la petición de asesoramiento que me hizo una empresa de servicios profesionales para potenciar su negocio, en función de mejorar y optimizar su cartera de clientes, la que últimamente se les iba reduciendo por varios motivos. Las acciones de marketing que voy a comentar están apoyadas con las …

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Marketing vs. Ventas en empresas B2B: el objetivo común y sus diferencias

Cada empresa es un mundo y su forma de comercializar también, puntualizo esto, porque lo que comento en este artículo está inspirado sobre empresas B2B que venden productos y servicios intangibles, donde el ciclo de venta es largo y complejo, en el que requiere de muchos esfuerzos humanos por parte de la empresa que comercializa. …

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